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朋友圈的营销

作 者:蓝翔    

       你是不是有货源没客源?你是不是有客源没成交?是不是发现如果你不持续加好友,你的好友数量会越来越少,?你有想过为什么吗? 你有针对你的问题寻找解决方法吗?

       今天,我想跟小伙伴聊聊朋友圈的营销这样一个话题。

关于朋友圈营销,我已经说了很多次了,但是每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告我真的很痛心疾首。每发一个广告的人都是想提升曝光率,增加关注度,都想能多卖东西,当然你们的出发点是好的,想法当然没有错,错就错在营销的方式上了。

有时候,选择比努力更重要,我只是希望你们能找到更合适的方式去做事情。俗话说,磨刀不误砍柴工嘛。先去考虑一下别人的感受、建立初步的信任,把门面经营好了,再说销售的事情。,

好了言归正传把今天要将的讲内容发给大家看一下                                                            

      1.朋友圈的正文标题                                                                           

      2.朋友圈广告内容的的重要性                                                                  

      3.如何运用自己写作技巧影响你的客户并且激发客户购买的欲望                        

      4.刷频式的销售和发无聊的缎子给你的朋友圈带来那些影响    

      5.发朋友圈的的时间  。           

      6.朋友圈打造的大趋势     

      微信营销前期主要就会遇到两个问题:加人和发朋友圈。加人这一块我也大概的给大家说一下,很多人其实走到了一个误区,你加人是为了干嘛?

卖产品和发展代理的对吗?如果你是单纯了为了加人而去加人,你会发现你自己不仅加人加的慢,还会发展的特别慢,为什么?因为你努力加的人,你很难跟他们切入到你的产品或者做代理上面,你们很难进入主题,除非你的搭讪能力很强很强,能几分钟跟一个人混熟关系然后拉到你的话题上面去,还有一个就是,如果你这样加的人,大多数你是直接扔到你的朋友圈去经营的对吧,

       不管你的朋友圈多么的牛,多么的齐全,总会出现一部分人对它有兴趣而关注你,一部分对他没兴趣而不找你,还有一部分是属于不管你发什么都拉黑你的那种自傲的人,所以你会发先你辛辛苦苦的去加人,换来的却是没几个人买你的产品或者咨询做代理,并且,中间的影响时间特别的漫长,微商现在已经到了一个抢时间的阶段,你晚一天就相当于晚一个月,毫不夸张,因为你永远不知道明天你身边的哪一个朋友成为了微商,

所以,现在的加人方法,只适用于沟通技巧非常牛的人,加十个人能有五个能被他勾搭上的那种,如果你没有这个能力,ok,改变策略,换成发帖招代理,可以去论坛啊,贴吧啊,qq群啊,陌陌群啊,各种聊天软件,网站里面去发,内容可以是招聘啊,可以是情感软文啊,创业软文啊,只要是能吸引人关注你的,对你有兴趣的,或者崇拜你的帖子,都可以,只要是能吸引人来听基础课的,都行,所以,不要再盲目的去为了加人而加人了,不同的时机,用不同的应对策略,现在已经过了几个月前那种随便发个帖子就能吸引大批人来代理,来购买产品的时机了,

       发帖拉人很重要,但同样的,别人进了你的店,看到入眼的脏乱不堪,眼花缭乱,毫无档次,毫无品味,我相信,就算你很能说,这些人对你这个人的信誉度也会急剧下降对不对,所以,一定要吸引人进来的同时不要忘了,你还有门面需要装修,所以,不要忽略了朋友圈的发布方法,因为,如果你的门面不好,可能会将你的所有努力付之东流。这也是为什么目前很多在做微商的伙伴们一直做不起来的根本原因。所以今天我不说加人,重点细化的讲解发朋友圈方式,如果你按你的方式去做已经很成功了,那么你大可不必用我的方式,如果做了1个月,2个月,还没有起色,那么你就要注意了。那我们开始吧,相信会带给你不一样的视角。        很多人都忽略了一个地方,朋友圈的相册背景,它其实就是你朋友圈的一扇窗户,一定要放一张有吸引力的,让人看一眼就想多了解你的一点的图片,以前我觉得是个广告版,放了张公司产品的宣传照,我看到有些人会放招代理文案图片,或者是授权书,以为这样可以增加别人对你的好感,而现在,我个人却不这么认为,这些让人一看了就会感觉是个广告,都不想再继续往下看了,感觉下面的肯定也全是连续不断的广告,没什么看头,你们有没有这样的感觉?所以我觉得可以放一些大众化,比较赏心悦目让人憧憬的照片,用于激励和提醒自己的追求方向和目标,什么也是从了解开始,所以你只有让别人有了这样的思想配上一副优美的图片加上一段很激励人的话语。于客户产生共鸣,才会开始你们之间美妙的旅程。 

      关于第二个话题非常好的正能量的文章,比如引发众人深思的社会问题、引导人创业的励志文、感动心灵的善举、正能量的方法和语录,能让别人很快认可自己是个正能量的人。我呢总结了几点适合大众广泛使用的具有针对性的案例比如

       1.晒生活的图文,比如旅游去到的地方、每天连续性的生活晒晒、生活小秘密的分享、晒白富美生活品质、穿美衣化美妆时,这时候你会发现点赞评论的人特别多应为大家比较喜欢实在的,真实的东西。

       2.晒事业的图文,比如发什么时间又出货了、每天非常的忙碌但有收获、每天很充实、实体店的图片、自己做讲师招蓦听课人员,这种图文最好有自己在里面,而且最好有自己城市的建筑物显得真实。这样更会提升你在客户或者朋友心目中的位置和与众不同,还有就是比较搞笑的图片,米单,宝宝照片,贴近生活的照片,积极向上正能量的话,保养的片段多以刺激顾客之类的话,讲道理之类的,自己某一天或者是某一时刻的生活经历和生活瞬间,这种生活经历和生活瞬间要有意义,内容或是有关于自己的心情把心里话向大家说说,或是自己感动喜悦和高兴的事让大家也乐乐,或是难忘的经历和瞬间,不是为了晒幸福和炫耀。。一般女人都会喜欢看一些减肥护肤的,男人喜欢看一些搞笑的,或者一些小游戏还有一个最重要的炫就是发炫富图和发货运单号的图片时候,点赞的人特别多。而且只要用心做顾客是能看出来的,有时候自己没有运单号的时候,转发别人的时候,一定不要直接粘贴,要灌输自己的思想来做,这个顾客觉得你是真的做的很好。换位思考在任何时候都是和有用的,所以学者客户的思维去考虑他们的想法和感受 一定会大有收获的。要对专业定位,让潜在客户看到我们有个性的人多展示自己的亲身体验。发互动性强一点的东西。

       发别人没有的,自己写的。

       朋友圈要循序渐进,不要太假。

       质量很重要,要做到高上。思考过未来吗 ?奋斗过吗 ?坚持了吗 ?受得了吗 ?才几天就放弃了吗 ?眼红别人吗 ?下过决心吗 会后悔吗 ?你尽全力了吗 ?没有回报你就停止吗 ?你甘心就到此为止吗?只有自己努力的人,才能存活下来,永远不要把对未来的希望寄托在别人身上,永远。大最常用的标题有三类:如何运用写作技巧,通过简短的语言文字影响客户。

下面将为你揭秘的是一个无敌销售信的写作公式,公式总为大家积累了五大类,你们可以参考随机应对

       第一类:恐吓型;当人们感觉到痛苦,就会逃离,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。

       第二类:好处型;当人们感觉到快乐,就想拥有,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?

       第三类:好奇型;当人们感觉到好奇,就想了解,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“天呐,现在已经有汽车在空中驾驶了!!!”是不是也很想了解详情。   

       第四类:好奇心放大器

好奇是人的天性,但人却是很懒惰的,如果你期望他很认真的阅读完你的文章,你必须先激发你足够的好奇心,在正文开始前,你需要一段放大他好奇的内容,只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。

       第五类:客户反馈

       如何让一个陌生人立刻相信你,最快的方法就是,其他人的反馈,也就是第三者对你的评价,特别是他的朋友的评价与反馈,他需要安全感,他担心他的判断错误,他需要参考建议,那么你知道这一点,就可以提前解决他的内心的不安,让他信赖你。

你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值,和你的产品。

 .越是优秀的人越是努力,越是富有的人越勤奋,越是智慧的人越谦卑学习!这一现象的根因在于:优秀的人总能看到比自己更好的,而平庸的人总能看到比自己更差的。努力后你会发现自己要比想象的更优秀! 永远记住一句话:跟别人学、跟自己比; 越努力,越幸运 ; 越担当,越成长 ; 越感恩,越福报! 越付出,越得到!不断地修炼自己,完善自己! 花若盛开,蝶自飞来! 你若精彩,上天自有安排!     

下一课题 在朋友圈你最反感看到什么样的内容。我总结了几点大家可以参考一下

      1.整天情爱啊要死要活的。

      2.特别黄色的图文。

      3.政治味道太浓的。

      4.不同牌子微商贬低别人抬高自己,而且还专门说出贬低品牌的.没有正能量的东西,比如:成天叫苦叫累的,做事情不彻底的,成天发牢骚的

最反感就是发一些我今天失恋了,和男朋友吵架了,就是这一类的,最烦。

色情,脏话连篇,非主流,忧愁善感。干大事的从来不要脸,脸皮可以撕下来扔到地上,踹几脚,扬长而去,不屑一顾。事业做不好,再华丽的面子也都是虚的,事实最有发言权。所以创业者要放下顾虑,放下面子,大胆朝前走。

         

         我发现自从自己做了微商,学会了在朋友圈演戏,自编自导,偏偏朋友们相信,我就给自己心理暗示,自己说的就是真的,朋友问起时,我从来没有答不上的,因此即使我说的并不真实,朋友们也会相信!这就是你前期做的工作没有白费力气,所以说任何事情在于坚持 更重要的是找对方法用心,你们可以回过头审视一下自己,今天的你真的用心了吗 ?

         现在的微商越来越多,因为都看到了商机,都知道微商做好了能赚钱,但是做生意,我们经常就会说无奸不商,就是说没有哪个商人是不狡猾的,不奸的商人就不是商人。其实不然,我们做微商,最重要的是信任,是认可,所以该诚实的时候诚实,不该诚实的时候,我们有必要用善意的谎言来说服他们,就比如我们经常说的微商的炫富,一炫几十万上百万,有些人可能真正做到了,但是一大部分都是没有的,都是借用这个收入来衬托自己做的很好,不是说奸就一定是奸诈,一定是贬义词,我们只要做的是正规生意,对得起自己的良心在做,不坑害客户,那我们就是好的奸商。

奸并不是真正的奸诈,而是在朋友圈中对于不同的客户身份体现出不同的应对方案,比如朋友,最尴尬的身份,因为她是你朋友所以不会想让你挣她的钱,所以你在朋友圈的显示的,到朋友咨询的时候就要以一种因为你是我朋友,所以我对你的政策有所不同了,她才会心满意足。而对于陌生人,因为她不是你的朋友,她会对你没有安全感,这时她来咨询,就要体现一种真诚,对你就像对待我朋友一样,你们都是一样的待遇!其实告诉他们的内容都是一样的,但是针对不一样的人,使用不一样的应对方案,这就是我理解的“奸。无奸不商:贬义词,字面上解释为:不奸诈就不能做商人,通俗来讲商人都是奸诈的所以中国商人的形象是为富不仁,自己理解商人的本质就一种保守的技巧。无奸不商应该是经商时需要的技巧和方法,但是技巧和方法并不意味着作奸,弄虚作假。不能说所有商人都是为了赚钱变得奸诈,但是还是有的商人不顾消费者的利益。

        好了亲爱的小伙伴们讲开了这么多,当然还有就是发朋友圈也是讲究时间段的,比如说很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条,然后有时候很长一段时间一条不发的?或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况?其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。早上7:30~8:30,这时候其他人在上班路上看着手机,所以可以抓住这个时机发一条朋友圈,这时候最好不要发广告,而是要发一些心情,笑话,励志等等,没有人愿意大早上的就起来看广告。中午12:30~13:00大家刚好已经吃完午饭,也是很多人在玩手机的时候,这时候可以选择性的发一条产品信息,这个产品信息不能是硬广,必须学会“隐藏”方式引导客户思维,再下面我会讲到,不用着急。下午17::30~18:00大家在下班路上,这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了,这时候可以发一些关于美容知识,顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。其次,有人问一天发几条,我建议是5-6条为佳,参考前面讲到的时段去发,每天想想发什么内容,不要盲目的复制粘贴或者转发,发任何一条微信都是有讲究,有想法有目的的,大家也可以去关注一些笑话,美容护肤,励志等公众号,方便取材,再结合你自己的思路进行改编,成为你自己的东西再去发。

                              

      你千万不要把你的号变成一个纯卖货的商业号,它依然还是你的生活号,还是你与朋友沟通联系的工具,时不时还是要发些你的生活动态,找些正能量的文字和图片分享给你的朋友,美图,你听到的好歌,分享给你的朋友。总之,一定要把你的微信号打造成一个别人每天都会看的!而不是看到你的微信就不想关注,觉得你很屌丝!

      打造个人形象品牌这是一个大课题,需要大家在长时间的实践中不断去学习,努力,完善。今天呢,我就以一个具体的例子来说明这个问题,给大家一个努力的方向和基本模式!

我一个朋友也是做护肤品微商的,刚开始做的时候在朋友圈发这样一些文字:明天要去听一堂关于美容护肤专业知识的培训课程,原来学习自己感兴趣的东西是如此有激情,期待~ 实际上,她并没有听什么培训课程,而是自己在百度里找来很多关于美容护肤的相关知识拼命研究学习。她觉得既然自己卖护肤品,那么这些知识必须专业!

       第二天了,她又在朋友圈告诉她的朋友们:一堂课让我学到了这么多专业的知识,太棒了,一下子也觉得自己成了美容专家了!哈哈,亲爱的们,顺带把我学到的东西分享给你们哈。。以后也会陆续更新,如果你们有皮肤护理的困惑可以来找我免费咨询。就这样她把自己成功打造成一个专业的美容护肤大师,朋友们会每天关注你朋友圈发出的内容,期待你给她们分享更多的专业知识,无形中你的微信号就形成了顾客的超高粘性。而在这同时,你可以把你卖的产品融入其中,比如说你今天分享的是皮肤干燥的知识,干燥的种类,干燥的形成,如何预防干燥等等说完后,最后来一段说解决皮肤干燥问题我推荐大家一款补水的产品,此处略去N个字。然后附带上几张真实的用户体验,这样的推广效果可想而知!而你的朋友在用过你的产品再结合你分享给她们的专业知识后获得皮肤上的改善,她以后一碰到什么皮肤上的问题就会第一个想到来咨询你,来问问你这还有什么好用的东西,这样你就可以顺带推荐你的其他产品了,这便是成功打造了自己的个人形象品牌,形成了顾客的超粘性!

       当然你不一定只能打造自己成美容专家,如果你长的很美,你可以把自己打造成一个高大上白富美的形象,如果你喜欢音乐,电影,你可以把自己打造成一个专业的发烧友,如果你喜欢美食,你可以把自己打造成一个美食大师,总之,如果你是前期的零售代理,千万不能把自己的微信号变成一个纯卖货的商业号,美食家也需要美丽,打造自己的形象,所以你也可以卖护肤品啊,这只是一个模式,就看你怎么去灵活运用!

       总结一下就是,微信营销就是生活,而生活无处不营销。微信是私密空间,只有真正做到和客户交朋友,你才能销售出去。如果你一开始的目的性就很强,那你就很难打动客户,所以为什么很多人做不好,自己去思考一下吧。另外呢,多人做微商失败的原因是缺乏信心,缺乏坚持!抱怨总比干实事多,每天抱怨东西不好卖,抱怨朋友圈资源不够,抱怨这抱怨那,你有这么多抱怨的时间,为什么不把你抱怨的时间和精力用在想办法解决这些问题上了。办法都是自己想出来的!最后了送个大家一句话,勤奋,尝试,总结,坚持,你就能成功!


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